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목적: 분기별 판매 주력 상품과 지역 타겟팅
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분석 내용: 분기별 이익이 높은 상품을 선택하고, 지역별 판매 비율이 어떻게 되는지 파악
1) 분기/제품 대분류별 이익 분포
- 1~4분기로 갈수록 이익 증가
- 전자제품이 이익이 가장 높았으며 사무용품, 가구 순으로 이익이 높음
- 2016년 매출/이익 증대 전략 수립시 전자제품과 사무용품을 주력 상품으로 선택
1-1. 제품 대분류별 주 판매 지역
- 제품 대분류별 충청, 강원, 수도권, 특별광역시 지역에서 대부분의 이익이 발생
. 전자제품: 수도권, 특별광역시, 충청
. 사무용품: 수도권, 특별광역시, 충청, 강원
. 가구: 수도권, 충청
- 전자제품과 사무용품의 이익이 많은 충청, 강원, 수도권, 특별광역시 지역을 타겟팅
1-2. 지역/분기별 이익 분포
- 타 분기에 비해 낮은 이익을 보이는 분기에 광고 등 이익을 높이기 위한 전략 제시
- 특별광역시 사무용품의 3분기 실적이 낮음
. 홈오피스 고객에서 이익률이 낮아짐
. 홈오피스 고객이 3분기에 할인율이 높게 나타남
- 3분기에 특별광역시의 홈오피스 고객의 할인율을 낮춰서 이익을 높임